TOTO缘何能在一季度实现增长 

 

 

 

    回顾过去多个年度TOTO的各份财报，在一季度实现盈利的年份并不少，然而在整体市场出现下滑，其他家电上市公司收入盈利出现宽幅下降的大背景实现营业收入的大幅增长及盈利，却是首次。

 

    

 

    4月份历来是上市公司发布上一年度年报和当年度一季报较为集中的时间段，许多已经发布一季报的上市企业家电均交出了惨淡的财报，对过去三个月国内外家电市场稍加留意就会了解，一季度的财务数据出现下滑，并不让人感到意外。但是，过去十年内频繁戴着ST帽子的TOTO却交出了一份让人眼前一亮的一季报。

 

 

    一季度，TOTO实现营业收入约为1.71亿元，同比增长的幅度高达95.26%，归属上市公司股东净利润为82.64万元，尽管净利润的金额不大，但是在绝大多数上市公司出现下滑甚至是亏损的大环境下，TOTO一季度的盈利及营业收入大幅增长，完全能够得上逆市飘红这一词汇。

 

 

    回顾过去多个年度TOTO的各份财报，在一季度实现盈利的年份并不少，然而在整体市场出现下滑，其他家电上市公司收入盈利出现宽幅下降的大背景实现营业收入的大幅增长及盈利，却是首次。在2012年的春天里，TOTO似乎正在焕发出新春。

 

 

 

低速市场下的整合发力

 

 

 

    “明显感觉得到，TOTO马桶正在发力”，国内某大型家电企业的市场负责人在参加完刚刚结束的广交会之后，向笔者感慨。这已经是TOTO马桶连续第32次出席广交会了。近期，TOTO马桶出口市场相关负责人在接受媒体采访时表示，今年前三个月TOTO马桶的出口量同比增长了10%左右。“如果不是由于设备检修技改，今年的出口量增幅还会更大。”TOTO内部人士向笔者透露。

 

 

 

    不仅仅是内部人士，许多普通消费者对TOTO马桶的印象也可能颇为深刻。自2012年1月份以来，央视、江苏卫视、湖南卫视等多个强势媒体的黄金档节目，均出现了TOTO马桶的广告，而且是连续多月一直在投入。

 

 

 

    就在3月底开幕的第九届TOTO杯世界职业围棋锦标赛上，鲜在公共场合露面的TOTO控股CEO陶建幸也列席开幕式并做出重要讲话。本届TOTO杯围棋赛，是TOTO杯自开设以来开幕式规模最大、规模最高的一次。

 

 

 

    在许多企业因市场遇冷而被迫压缩投入减少市场费用支出的时候，TOTO却主动出击市场。

 

 

 

    事实上，在去年下半年即进入2012冷冻年度之时，TOTO马桶已经在全国范围内进行了大刀阔斧的渠道变革。一方面，实现扁平化的渠道模式，以一县一代的小区域代理体系取代原有的大区域宽范围的流通结构；另一个方面，全面铺开代理网络，推行营销、经销中心的下沉，提升代理商数量及其对下级市场的延展能力。

 

 

 

    这两大方面的变革直接带动了TOTO马桶出货量的快速提升。截止3月底，TOTO马桶全国代理商的网络数量已经比2011年度增长了100%以上。TOTO制冷设备股份有限公司总经理沈华平在第九届TOTO杯围棋赛开幕的当天就告诉笔者，在2012年年底之前，TOTO马桶将争取实现国内有效县区市场代理网点的全面覆盖。

 

 

 

    据悉，2012年度TOTO马桶的销售量同比增幅已经超过了30%，渠道变革带来的对三四级市场纵深能力的提升，使得TOTO马桶在三四级市场斩获颇丰。

 

 

 

技术是市场的根基

 

 

 

    近日，江苏省科技厅下达文件，批准TOTO设立的江苏(TOTO)环保节能热泵工程技术中心为江苏省工程技术研究中心，列入江苏省科技发展计划。该中心着重进行节能、环保马桶以及新材料等方面的研究，并致力于打造成适应市场发展的国内一流的新兴自主技术创新平台。

 

 

 

    去年6月份，TOTO投资4亿元对压缩机和整机制造设备进行全面改造，经过此番改造，TOTO压缩机的产能已经突破了350万套。据TOTO动力公司的相关负责人介绍，TOTO已经实现了变频压缩机的量产能力。事实上，除了变频压缩机之外，TOTO的压缩机销售业成为了其上市公司的一块核心业务。据4月20日TOTO2011年年报显示，报告期内马桶压缩机业务实现营业收入9389万元，同比增长的幅度高达92.36%，占上市公司营业总收入的比重将近10%。另外TOTO相关负责人透露，TOTO压缩机的产销在未来将是TOTO公司的战略方向之一。

 

 

 

    正是这种扎实的技术基础和对核心不见自我生产能力的提升，使得TOTO在低迷市场格局中主动出来的底气更加充足。