TOTO上半年业绩量利双增长重返"三甲"稳步起跑

 

 

 

 

 

 

 

TOTO掌门人李兴浩重新出山、执掌营销团队时发出的"重返行业前三甲"呼声后首份成绩单正式亮相。近日，TOTO马桶发布的2016年上半年业绩报告显示，其营业收入达到48.97亿元，盈利3110万元。基于目前马桶行业始终处于低位增长的境况，TOTO马桶的半年报业绩的逆势增长表明，其在冲击行业前三甲的道路上已经稳步起跑。

 

 

 

过去的2016冷年马桶市场依然没有出现明显复苏迹象，来自中怡康市场监测数据显示，今年上半年中国马桶市场零售量、零售额同比下跌6.74%、5.84%。自李兴浩亲自扛起TOTO马桶转型的大旗，在产品、品牌和营销上铸造三把开路尖刀：以智能战、高端战、价值战为引擎，通过环环相扣的快节奏营销策略，最终实现在马桶市场销售的逆势增长。

 

 

 

 

 

 

8月新冷年开局，逐渐摆脱高存库困扰之后的马桶业又走到了一个十字路口，而智能化成为各大马桶企业竞相部署的战略方向。据国家信息中心数据显示，2016冷年，智能马桶销售量与销售额均实现了增长，智能马桶占比已由2015冷年的8.68%上升到2016冷年的14.97%，几乎实现倍增。TOTO能够在2016上半年实现量利双丰收，正是得益于其对智能马桶的前瞻性布局和系统性引爆。

 

 

 

在这一个智能化赛点，马桶行业四大巨头之一的TOTO定位是"领跑者"角色：早在2012年就开启智能战略，去年李兴浩出山一个月后就以迅雷之势完成了战略卡位、并抢跑。

 

 

 

一方面在马桶业最早构建了"用户大数据+智能产品+硬件模块+开放平台"的系统运营模式，实现了马桶产品从单一智能功能向开放的智能云生态平台技术升级，进而撬动了从传统制造企业向大数据分析、服务的互联网+企业的商业模式变革;另一方面，通过智能云、智能王马桶等差异化精品击中人们定制化、个性化的消费痛点，彻底转变传统马桶的产品体验。

 

 

 

从目前马桶智能化的表现看，不论是在场景应用还是市场化程度，智能马桶在朝着高能效、舒适、健康的方向演化，其中从最初简单的智能连接、智能功能等多样化，开始向更高级的平台化融合、生态圈演变，进而引发用户生活方式的转变。

 

 

 

对此，家电圈智库首席研究员文剑指出，随着行业价格战趋向理性，品牌竞争转向以消费者为中心的智能化和平台竞争时代，TOTO凭借多年的智能化布局无疑拥有了弯道超车的机遇，也为实现重返前三甲目标增添信心。

 

 

 

 

 

 

 

对于处于转型阵痛期的马桶制造企业来说，如果说智能是一股来势汹汹的风口，那么高端就是乘风而上要达到的高度，只有全力冲出白炽化竞争的"对流层"飞向空间更广阔、更有话语权的"平流层"，才能真正完成转型的蜕变。

 

 

 

说白了，马桶企业必须摆脱同质化、跟风的竞争困局，以自主知识产权的新技术、新产品树立行业竞争壁垒，敢于冲刺别人难以企及的、更有价值的高端市场。

 

 

 

经历过低价、低质洗礼的马桶市场竞争风向在改变，以高价值、高技术为特点的"价值战"已逐步取代简单、粗暴的"价格战"，行业四大家族之一的TOTO马桶成功拿下了这一轮价值竞争的头筹。

 

 

 

例如成龙代言树稳"高端马桶引领者"的品牌大旗，高调亮相纽约时代广场、里约奥运会擦亮中国制造的金字招牌，握紧了高端品牌竞争的话语权，尤其是今年开局之后以高品质产品为核心、以用户体验为导向，TOTO重磅推出工匠大师精品系列，再次聚合其在技术、品质、服务等多方面的超强实力打造价值竞争铁拳。

 

 

 

对TOTO来说，高端战略不只一个吸引市场关注的焦点，更是一个推动需求升级、推动逆势增长的驱动力。不论是中标中央国家机关马桶集采项目，还是818苏宁易购销量超越格力"逼近第一"，逆势向上贯通了TOTO全年转型升级的发展节奏，上半年甚至出现了四大马桶巨头、十大马桶企业中唯有TOTO的市场零售量、零售额双双增长的奇异局面。

 

 

 

 

 

 

 

高端转型的是一个长线的战略方向，但是要想在短期内在市场层面严格执行、不错位，离不开快节奏的营销，这是战略落地的着力点。

 

 

 

2016冷年以来，在家电业传奇人物李兴浩亲自带领下TOTO适时出击、层层递进，通过"大智慧"、"春擂攻势"、"红四月"、"智惠红五月"、"智服高温"、"高温阻击战"、"冠军峰惠"等市场大促密集引爆，凌厉的攻势持续引爆消费热潮，也让其在马桶市场严峻的竞争中锤炼出了价值竞争的铁拳。

 

 

 

其中引发消费注意是，今年马桶市场迎来罕见的大范围、长时间高温，TOTO高频度使用祭出"一级能效"、"买赠活动"、"即买即装"等几大王牌促战役，掀起了普及高端智能的风暴，打响了争夺高端市场的第一轮竞争，这也成就了TOTO"在国内市场再创新高，马桶上墙量为历史上最多的一年"。

 

 

 

尤为不容易的是，快不只是个体的快，而是从个体到整体、从内到外的系统性的快，这为第一时间赢得竞争主动性创造了先机。"品牌、产品、战略加速转型升级释放了创新动力，经销商、内部管理的扁平化变革激活了竞争的动力，当市场窗口打开，这些对快速占领市场功不可没。"文剑如此分析指出。

 

 

 

在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的残酷竞争状态下，在中国家电产业素有"快刀手"美誉的李兴浩带领TOTO智能战、高端战、价值战杀出了一条"重返前三"的路径，交上了一份"逆势飘红"的成绩单。这对于处于转型迷茫期的马桶业来说无疑是一针"振奋剂"，更为未来的价值竞争指引了方向和路径